近年来，人民币持续快速的升值，使产品附加值低，议价能力弱，抗风险能力薄弱的中小服装企业受到巨大的影响。本文试图通过研究相关文献和中小企业实例研究等方式，分析人民币升值对中小型服装出口企业带来的负面和正面影响，并提出应对策略，帮助中小企业把握机遇，战胜困难；同时，为其他地区的中小型服装出口企业的提供借鉴。

　　 一、人民币汇率变动及其对中小服装企业的影响

　　 2005年7月21日，经国务院批准，中国人民银行宣布，人民币汇率从浮动汇率制度改为建立健全以市场供求为基础的，参考一篮子货币进行调节，有管理的浮动汇率制度[1]。近年来，由于外汇储备持续增加，美元持续下滑，西

　　方国家不断施压等因素，人民币汇率面临着巨大的升值压力。2005年汇改至2011年11月12日，人民币兑美元升值幅度已达30%，可见人民币升值力度之大。

　　中国的服装企业是出口依存度相当高的产业，人民币汇率变动与服装企业之间，有着巨大的直接利益关系[2]。人民币的持续升值给中小型服装企业的出口贸易带来的影响无疑是巨大且深远的。对他们来说，这既是一次机遇也是一次挑战。

　　（一）负面影响

　　1.缩减了企业利润，企业的出口受阻。

　　企业生产出口产品获得的利润减少是人民币升值，产生了最直接，也是最明显的的影响。因为，我国服装企业的出口贸易多采用直接标价法，即以外汇标价。在产品的外汇价格既定的情况下，人民币升值，会造成企业的收益在折合成人民币以后下降。以2010年一笔100万美元的一年期订单为例，企业若以一月份人民币汇率中间价6.8275报价，到2010年年底以中间报价6.6227结算，则企业将会有20.48万人民币的汇兑损失。即使企业考虑到人民币升值预期，以中间价6.72报价，还是会有近10万人民币的损失。由于中小型服装企业的利润率本身就很低，人民币升值无疑会大大减少中小企业的收益，导致许多中小企业盈不抵亏。

　　2.威胁低成本优势，减弱了企业的出口竞争力。

　　在人民币升值的情况下，为维持原本的生产成本，企业只能通过提高产品的价格，来保证企业的收益，这也就意味着宁波市的中小型服装企业出口产品将会失去宝贵的价格优势。而同时，东南亚、南亚、东欧、墨西哥等国家以优惠政策鼓励出口贸易，他们凭借悠久的服装生产历史，又与许多进口国之间达成了双边协议等优惠条件，逐渐追赶中国的服装出口贸易[3]，对中小企业的服装出口构成了巨大的威胁。届时，中小型服装企业的议价能力会明显下降，企业的出口竞争力会被大大削弱。

　　3.恶化了企业间竞争，中小企业面临严峻的淘汰。

　　在人民币大幅升值的背景下，再加上纺织品出口退税率降低以及劳动力成本上涨等问题，导致服装企业间的恶性竞争加剧。许多中小服装企业放弃出口贸易，而将销售焦点由国外转向国内，这势必加剧国内服装企业的竞争。虽然中国国内的服装市场需求很大，但是近年来，不但越来越多的中小型服装企业的涌入国内市场，大型服装企业也争相加大内销比重，这很可能会造成企业间的恶性竞争。

　　（二）正面影响

　　1.促进了企业产业结构的调整，增强自主创新能力。

　　服装企业属于典型的劳动密集型产业，企业生产的服装产品档次和附加值都偏低，与控制高端服装市场的发达国家的服装企业竞争力偏低。人民币升值在某种程度上，虽然挤占了企业的利润空间，但是，也迫使中小企业不得不主动实施产业结构调整和升级，大力增强自主创新能力，提高产品质量和核心竞争力，逐步转变降低报价、薄利多销的经营模式，向着创新化，品牌化，高端化的服装企业不断靠近[4]。

　　2.提升了企业的生产效率，提高服装产品的质量。

　　人民币汇率的上升对提升企业的生产效率，提高服装出口的质量也有巨大的助力。人民币升值意味着外币贬值，这减少了中小型服装企业引进进口设备的成本，有利于企业利用进口的先进技术、设备和人才，加快产业结构调整和升级的步伐，增加服装出口产品的附加值和档次，提高生产效益和效率，增强中小企业产品的国际竞争力。

　　3.培养了企业抗风险能力，开拓国内外多元化市场

　　许多服装出口企业在面对人民币持续升值的巨大压力，选择在国内开辟市场，然而，与放弃出口贸易大批量涌入国内市场不同，中小型服装企业选择积极开拓国内市场，促进内外销结合的经营模式。一方面，在人民币将不断升值这一无法改变的预期趋势下，中小企业为了规避人民币升值带来的汇兑损失，合理增加国内市场所占的比例。另一方面，在人民币升值的压力下，中小型服装企业为了谋求发展，减少汇兑的损失，开始走出口市场多元化道路，不再专注于一个市场的出口贸易，逐渐减少以美元结汇的市场比例，开拓发展非洲，欧洲等地的市场。

　　二、实例研究——以东钱湖两家企业为例分析人民币升值对我市区中小型服装出口企业的影响

　　（一）宁波鸿迪制衣有限公司（以下简称鸿迪公司）

　　鸿迪公司的是东钱湖旅游度假区一家针织外贸企业，产品远销欧美等国家，产品以针棉织品系列为主，拥有十多年的生产、管理实践经验，在宁波中小企业中享有一定的声誉。公司特色产品有蚂蚁布圆领衫,双面绒背心,斜肩普通风帽衫。

　　企业的出口状况、存在的问题及原因分析

　　表4-1鸿迪公司出口贸易相关数据

　　从表4-1中，可以看出，从2008年至2009年，鸿迪公司的出口贸易额比重有所减少，但是，企业的负责人表示，近三年来，企业的总体效益状况良好。自2007年开始，企业就开始重视人民币升值的问题，企业认为2008年后应该适当缩小出口比重，增加国内市场的比例。因此，在全球经济危机的2008年，企业的利润依旧超过了千万。在2009年，虽然央行收窄了人民币升值的幅度，当年升值仅为0.19%，但是，因为金融危机余波未平，加上2008年劳工荒问题严重，2009年初，回工厂就职的员工就减少了近20%，造成许多订单无法完成，或者因为赶工的原因，企业无法达到好的质量，被买家退货等情况，给企业的发展造成了巨大的损失。而当年，国内市场的销售利润不错，加上后半年，企业重新招收了员工，因此，虽然，出口营业收入只有7487万元，但是，企业的利润还是较为可观。相比之下，2010年，虽然，企业的出口营业收入增加了36%，但是，利润只增加了2.4%。虽然，2010年，人民币升值达6%，企业的产品的价格都选择性的提高，但是，企业负责人表示，劳动力价格，原材料价格，出口退税率再次下调等因素导致了企业的低成本优势减弱，减少了企业的利润。

　　（二）宁波茂新针织制衣有限公司

　　宁波茂新针织制衣有限公司是东钱湖旅游度假区一家中澳合资企业，创始于1994年，拥有自营进出口权,产品100%自营出口美国、德国、法国、新西兰、澳大利亚、英国等。。公司专业生产各类针织面料，同时，还生产出口童装、婴儿装、男装、女装、成人T恤运动服装等,年产各类镶拼滚嵌针织服装130万件套.

　　企业的出口状况、存在的问题及原因分析

　　表4-2宁波茂新针织制衣有限公司出口贸易相关数据

　　从表4-2中，可以看出，宁波茂新针织制衣有限公司的出口贸易比重，在2008年至2010年市缓慢增长，且企业的出口营业收入和年利润俱出现了明显的波动。虽然，企业的出口营业收入在去年达到了4940万元，比2009年增长了11.91%，但是，比2008年减少了3.51%。企业三年的利润波动下降，2010年的利润仅达2009年的五分之一，只有41万元。

　　人民币升值对企业的效益的确是有直接的影响，最明显的就是企业的利润下降。2008年，企业的利润只有131万元，这在很大程度上是由于当年金融危机的影响，整个世界经济大萧条导致的。而2009年，企业的年利润之所以会远远高于2008年和2010年，企业表示，很大的一部分原因是因为当年，金融危机余波尚存，政府调整了人民币升值的幅度，当年，企业的出口贸易受人民币升值的影响不大，减少了不少汇兑损失。并且，2009年，出口退税率上调，使企业的利润增加了不少。

　　企业负责人表示，虽然企业逐渐重视人民币升值带来的影响，但是，面对人民币的持续大幅升值，企业也无能为力。再加上劳动力成本上涨，原材料上涨，企业处理污染费用增加，都造成企业的成本增加，利润减少，出口受阻。人民币升值导致企业利润下降，也会产生间接的影响。例如，中小服装企业为了维持原有的利润，只能接受更多的订单，而近年来，服装企业的劳动力流失严重，造成许多订单无法完成，企业无法按时交货，不但损害了企业的信用，违约的罚款也让企业损失严重。因此，在2010年，虽然企业增加的出口量，但是，企业因延迟了两笔订单，造成了违约损失，是企业利润降低至41万元。此外，宁波茂新针织制衣有限公司是一家中澳合资企业，企业负责人表示，人民币升值代表着外币贬值，造成外资投资的资金因人民币升值而硬性减少，打击了外国投资者的投资积极性。

　　三、宁波中小服装出口企业发展的应对措施

　　综上所述，面对人民币升值这一无法逆转的趋势，中小型服装企业面临了巨大的冲击。宁波作为浙江服装生产出口企业，尤其是中小服装企业的一个集中地区，如何实施合理可行的解决对策，趋利弊害，化解其带来的不利影响，利用其带来的有利影响，以谋求更好的发展，对企业和政府都是一道亟待解决的课题。

　　（一）   企业方面

　　1.大力发展进口，引进先进技术和原材料

　　随着人民币的持续升值，外币相对贬值，进口国外先进技术的成本降低了，宁波市中小型服装企业应借着这个优势，大量引进国外先进的技术和人才，提高生产效率和产品的质量，努力增加出口产品的档次和附加值，高附加值的服装产品势必增加了产品的价格，增加的企业的收益，同时也减少了与他国的贸易摩擦和遭受贸易壁垒的机会。此外，由于人民币升值，国外进口的原材料的价格相对国内要低，中小企业可以进口到质量与国内原材料不相上下的，但是进口价格便宜的原材料，不但借助了人民币升值的优势，同时，又弥补了国内原材料上涨带来的成本损失。

　　3.开拓自主创新，增强企业竞争力。据调查研究，国内的服装企业只有那些年利润超过2000万元的大型企业，才有足够的资金实力来创建自主品牌[5]。而中小企业大多不具备充足的资金基础，且融资较困难，所以，大规模的实施品牌战略，创立新的大型品牌的方式并不适合宁波市中小型服装企业的出口贸易发展。中小企业可以考虑走发展创新，创建特色服装产品的道路，同时，不断提升产品附加值和档次，增强企业的核心竞争力和议价能力。

　　4.减少出口贸易额，增加内销比例。大多数宁波的中小型服装企业都是出口型企业，在开拓国外市场的同时应适当增加国内服装市场的占有率，来弥补出口利润的减少。适当增加内销比例，不但不会对国内的服装市场造成冲击，还能在一定范围内冲销人民币升值给出口贸易带来的汇兑风险。只要利用得当，一样可以增加企业的利润，并且使企业的销售市场结构多样化，促进中小型服装企业的进步和发展。

　　5.开展人才培养，规避汇率风险。首先，管理类人才的培养。宁波中小型服装企业由于自身的产品附加值低，产业结构老化，企业的竞争力弱，出口产品议价能力低，面对人民币持续升值，无法像大型的企业一样有较好的承压能力。在这严峻的情势下，中小服装企业应该培养优秀的管理人才，以这些人才为核心，提升中小企业服装产品的出口议价能力。其次，企业还可以开设内部的外贸部门，培养专业外贸人员，自主与买家接洽，不但可以减少给外贸公司的佣金费用，还可以随时了解行业信息，即使应对人民币升值带来的汇兑风险，增加企业的利润。

　　6.改变贸易结算方式，适当增加外汇负债。面对人民升值状况的加剧，一方面，中小企业可以通过改变贸易结算方式来降低由人民币导致的收汇损失。企业可以尽量选择即期付款得方式，减少结汇的时间跨度，降低汇兑的损失。另一方面，企业可以适当的增加外汇负债，具体来说，就是将企业原本的贷款方式由人民币贷款转化为外汇贷款，到人民币升值以后，在用外汇付贷，这样不但可以减少企业的成本，抵消一些人民币升值带来的损失，同时，也在一定程度上改善中小企业融资难的问题，增强了企业的资金实力，有利于更好的再度投资，发展出口业务。

　　7.改变接单方式，长单改短单。人民币汇率的持续升值越来越影响企业结汇时的汇兑损失，已成为了服装企业出口贸易无法忽视的现状。面对这样的威胁，宁波中小型服装企业应该缩短订单的时间，长单改短单，以便于减少人民币持续升值带来的汇兑损失。宁波中小企业也应该扩大和坚固与中短单客户的联系，维持与这些客户的业务。随着服装消费越来越趋向时尚化、个性化，使得产品的流行周期越变越短[6]，从而也对服装企业的快速反应能力提出了更高的要求，而长单改短单的接单方式也有利于迎合这一趋势，对中小企业的发展利大于弊。

　　（二）政府、行业协会方面

　　1.政府应为企业创造良好的宏观和外贸经济环境。

　　中小型服装企业作为宁波服装出口的生力军，对服装企业出口创汇做出了巨大的贡献。鉴于政府无法控制人民币的升值，因此，政府机关应制定相关的政策法规，增加对服装产业支持的力度，在其他方面去帮助中小企业。如帮助中小服装企业进行原材料和人才的引进，多元化市场的开拓等，及时做好出口退税工作，为中小企业出口贸易提供更好的宏观外贸经济环境。

　　同时，为创造良好的外贸环境，推动中小企业的服装出口的可持续发展，政府应积极引导帮助企业加快企业结构调整和升级，提高出口产品的附加值，对那些为了压低出口价格，不重视产品质量，破坏宁波中小服装企业集体信誉的企业，应通过相应的法律法规加以约束和规范，既能维护了宁波服装出口的信誉，也能避免企业遭受国外反倾销指控，减少了贸易摩擦。

　　2.行业协会应充分发挥政府和企业之间的桥梁作用。

　　行业协会在市场经济中所起的服务与协调作用，有时比政府部门更具权威性和可操作性。在人民币持续升值的压力下，行业协会应充分发挥政府和企业之间的桥梁作用，认真履行好服务职能，引导行业协会的优势，举办各种展览和交流会，减少信息的不对称，协调中小企业的关系，避免矛盾的产生。另外，宁波市中小服装企业不像大企业那样，有专业的外贸、技术、金融人才，行业协会应积极做好行业内培训工作，普及有关国际贸易政策法规和专业知识，组织企业的员工进行各类培训，使企业员工能熟练地运用相关知识来规避人民币升值带来的风险。

参考文献

　　[1] 李郁明.纺织服装企业如何应对人民币升值[J].商场现代化,2008(526)：57-58

　　[2]姜捷.人民币升值对我国纺织品出口的影响分析[J].新西部，2008（2）：35-60

　　[3] 罗双临，曹秋菊.入世以来中国出口贸易摩擦加剧的原因及对策[J].北京工商大学学报(社会科学版),2006(1):11-16

　　[4] 陈杰.后配额时期的新贸易壁垒及我国纺织服装业的应对策略研究[D].硕士学位论文,东南大学，2006

　　[5] 薛燕珍.人民币升值对我国纺织品出口企业的影响及对策分析[J]. 山东纺织经济，2008 (4)：15-17

　　[6] 张芝萍.宁波服装出口现状及发展对策[J].国际贸易,2007（6）:52-55